第61讲：价格体系配称的子策略总纲
定价定天下，价格决策是老板的最大决策。
价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。价格不仅是产品价值的可视化，决定了市场卡位和人群定位，也是顾客购买产品的理由。很多时候，价格是顾客选购的第一感知媒介，品牌方抛出价格，感兴趣的顾客过来看，不感兴趣的直接离开，起到自动筛选的作用。
所以，设计价格就是设计市场进攻的行为，设计交易的适配器，挑战自己的目标顾客，价格表其实就是企业的利润表。因此，定价不仅要让价格和产品价值匹配，更要洞察到顾客的底层心理是什么，要和顾客的认知相匹配。它是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配。
下面给大家分享四个案例：养乐多、立邦新时时丽、小米手机和苹果手机
第一个案例：养乐多，常年稳定在2元左右
5瓶装卖11元，相当于一瓶2.2元，这个价格多年来养乐多都没有调整过，而且只布局原味一个口味，将单一产品贯彻到底，在管理、存储、运输等环节节省了不少成本。
2011年，养乐多仅在28个城市布局，市场覆盖率不足对手百分之一，就是在这种不利环境下，养乐多凭借单品战略，销售额一举突破20亿元，坐稳低温乳酸菌市场的龙头位置。
2019年3月，根据官方数据，养乐多在全球 39个国家日平均销量达到4067万瓶，这和它的超低定价和单品策略息息相关。1935 年开始销售的养乐多，至今已经 87 岁，超低定价使其在2元价格带多年来成为一种神的存在。在其他竞品都在忙着推新产品、扩充渠道的时候，养乐多坚持一个瓶子、稳定价格，精耕一个有限的市场。
第二个案例：立邦新时时丽，贴近竞争对手成本定价，发挥总成本领先的碾压优势
日本品牌立邦新时时丽涂料，采用超低价、超低利润的定价策略（17L/105-110元），贴着竞争对手成本定价，依托规模优势实现品牌总成本领先，从而狙击竞争对手，率先在市场上树立起竞争壁垒，使众多小品牌很难在该价格段与之竞争。
第三个案例：苹果手机和小米手机，高价定价VS性价比定价
苹果手机iphone：定价高端价位，定位是高端 时尚 科技 未来，本质上是价值定价法；
小米：定价中低端价位为主，定位是性价比手机，本质上是成本定价法。做全球最好的手机，以只有苹果一半的价钱，让每个人都能买得起。
2021年第三季度，苹果手机营收是小米的6.8倍，利润则是小米的206倍，差距十分明显。毕竟苹果定位高端市场，一个公司就能够赚取整个行业70%-80%利润，而小米的购买主力还是中低端市场，利润自然不如iphone苹果。近两年，小米规划高端战略，期望往行业利润更为丰厚、水草更为茂盛地方发展。但是，消费者价格认识一旦形成，要想改变，谈何容易，难度就像大众汽车推出豪华版高端车型辉腾一样，消费者未必认可。
第62讲：价盘体系配称之4种基本定价策略 7种不同定价组合
产品价盘体系配称中有四种基本定价策略：渗透定价法、价值定价法、撇脂定价法、提高锚定定价法，延伸出来有撇脂长尾定价、组合定价、强渗透定价，加起来共计七种定价策略。
四种基本定价策略渗透定价策略（性价比定价）：迅速占领市场的不二法则；价值定价法（质价比定价）：产品创新、突破市场的不二法则；撇脂定价策略（高价）：创新及差异化产品先形象后销量的不二法则；提高锚定策略（超高价）：让价格成为产品购买理由的不二法则。
下面给大家分享两个案例
第一个案例：从手机行业看四大定价策略
渗透定价策略（性价比定价）：迅速占领市场的不二法则
奉行者：小米手机
小米手机的主要战绩是2010年开始终结了山寨机，不仅成为粉丝经济的代表，也成为性价比手机的代表。以同样手法转战印度市场，小米手机又同样成为印度市场销量NO1.的手机品牌。
价值定价法（质价比定价）：产品创新突破市场的不二法则
坚定奉行者：OPPO/VIVO
一个强调拍照，一个强调音响功能，在新功能体验、时尚与性价比之间找到完美平衡，依托中国强大的下沉市场，迅速崛起为优秀的国产手机品牌。
撇脂定价策略（高价）：创新及差异化产品先形象后销量的不二法则
奉行者：苹果